今年以來，面對煤炭市場供強需弱的態勢，陜煤蒲白建新煤化以“營銷思維”貫通產銷全鏈條，通過優化生產工藝、盤活存量資產、精準對接市場等舉措，為礦井提質增效注入強勁動能。

錯峰檢修 優化生產工藝

9月4日14時，經過16小時的持續奮戰，該公司綜采隊新安裝的采煤機滾筒經過細致的調整和試運行，各項指標均達到預期效果。該隊書記李博進行驗收時連連贊嘆：“不到2個班時完成這種量級的搶修，不僅比常規周期短質量高，更延長了設備使用壽命……”這場漂亮的攻堅戰也是該公司踐行用“營銷思維”抓生產的生動注腳。

在“過程降本”上精耕細作，該公司領導班子率先垂范，帶頭執行夜間帶班巡查制度，通過常態化現場督導，實現生產問題及時發現、快速處置；制定了《綜采隊全員績效考核管理辦法》，壓實“班組-崗位-個人”三級成本管控責任體系，將成本指標納入績效考核；推進預防性維保體系建設，組建“技能專班”集中攻堅設備疑難雜癥，確保現場管理無盲區；每月召開成本分析會，設定“材料消耗定額達標率”指標，達標班組每月獎勵人均200元，超支班組按比例扣減績效，讓職工“算賬干活”。

變廢為寶 盤活存量資產

“僅電纜鉤回收一項，月均降本8.75萬元，全年累計降本超105萬元。”據機修廠技術員李金生介紹，該公司從生產能耗、回收復用等多維度出發，建成液壓件、結構件、電氣件3條修復專線，全年可節約新件采購成本300萬元。

嚴格落實“定額管理+以舊換新”制度，該公司綜采隊將材料消耗指標分解到班組，重點監控關鍵消耗品；掘進隊在4211回順掘進面開展“提質量、提單進”擂臺賽，優化運輸系統等關鍵環節，穩步提升掘進效率；物資供應部持續優化采購成本，所有采購物資在往年最高限價的基礎上下浮3%-5%，截止八月底共計節約633.44萬元；預備隊在4214綜采工作面末采期間，通過閥組改造、柔性網拉緊工藝等創新舉措，使支架初撐力提升30%。

快速響應 精準對接市場

進入8月份，面對復雜多變的煤炭市場形勢及單面生產，該公司以“穩生產、強銷售、拓市場”為核心思路，在銷售領域精準發力，最終交出銷量與價格雙優的亮眼成績單：4301工作面產量環比提升3.16%，原煤銷售價格提升至440元/噸。

以市場數據為導向，該公司將每日的調度會打造成“市場響應中樞”，通過重新定義混煤“顆粒度”，用更高匹配精度提升客戶價值；踐行“用乙方思維做甲方服務”理念，聚焦用戶需求提升服務，加大第三方煤質檢測比對力度，提高用戶黏性；定期開展網上競拍“詢價”，提高單次拍賣量，實現生產與銷售的動態平衡。

在此基礎上，該公司還主動邁出市場拓展步伐，積極走訪潛在客戶，宣傳“建心”牌優質動力煤的品質優勢與服務保障，成功挖掘新的市場增長點。（張美心）